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1、アナログ広告とは

皆さんはDM(郵送・FAX等)、ポスティング、街頭配布といったいわゆるアナログ広告と呼ばれる広告についてどうお考えでしょうか。一昔前のアナログ広告といえば「即反響」をメインに企画・作成・印刷・配達、配信がなされ、ユーザーからも数日内には反響が現れてくるといういわゆる即効性のある媒体でした。ですが時代が進みIT部門が勢力を強めている昨今、アナログ広告は「即効性のある媒体」ではなくなってしまいました。弊社のクライアント様からも「昔は反響があったのに同じ場所や同じ企業にアナログ広告を利用しても反響率がかなり落ちている。君たちはどういう仕事をしているんだ!」というお問い合わせをいただくことがしばしば出てくるようになりました。ではなぜ未だにDMやチラシがポストに入っていたりFAXやメールが届くのでしょう。答えは、アナログ広告は「即効性のある媒体」から「継続性の高い媒体」へと時代の流れとともに変化してきたからです。先述のお問い合わせいただいたクライアント様については過去のデータを基に同じ方式でアナログ広告をご利用いただいていたわけですが、一番の問題点は1度に多くのユーザーの目に触れるアナログ広告の利用方式を採用していたこと」でした。10年ほど前であればこの方式でも十二分に反響を獲得することが可能だったのですが、今、日本の市場は「どこにでも溢れているサービス」を欲しているわけではなく、「企業や商品のコア(熱心)なファン(顧客)になれるサービス」を欲しているということです。


2、リスクを小さくする

ぜひ皆さん自身に置き換えてみてください。見ず知らずの人から突然「この商品こんなに良くて…」という説明を30分受けたとします。たとえそれが本当に良い商品だろうと感じてもいきなりコアなファンになる人などいるでしょうか。きっと最初は「試してみてもいいかな。」と思うくらいが妥当な感情なのではないでしょうか。もちろん試してみなければわからないという心情から試供品をプレゼントしたり無料お試しサービスを実施するといった方法もありますが、扱っている商材によってはそれができないことも多々あるかと思います。そういった場合でもやはり企業というのはできるだけリスク(コスト・時間など)の少ないところで「コアなファン」を獲得していかなければなりません。ではどうやってアナログ広告を利用すれば低リスクでコアなファンを獲得することができるのか。先述のとおり昨今のアナログ媒体は「継続性の高い媒体」へと変化しています。一過性の広告宣伝では意味がなくただただ予算の無駄遣いをしていることになりかねないのです。一番重要なところは「継続性」です。同じ予算であっても、たとえ宣伝範囲が狭まったとしても、ぜひその予算を分散し同じ広告宣伝でも同じ場所や同じ企業様に3度以上広告宣伝を実施してください

コアなファンを作るための重要な第一歩は企業や商品の「認知度」を高め、その後「信頼度」を高めていくことです。「そんなことは言われなくてもわかってるよ。」と思われるでしょう。そうなんです、皆さんそのことを十分ご理解されているのです。ではなぜ理解していながら未だに一過性のアナログ広告に固執してしまうのか。それは「過去のデータ」という曖昧な数字を信用しすぎているからです。人間の文化や感情、モノの見方や捉え方は時代や世代によって大きく変動していきます。たとえ5年前、10年前に効果があった方法であっても、その方法が現在に利用できるかというとそうではありません。「過去のデータ」を否定するつもりはありませんが過去のデータは所詮「統計」にしか過ぎず、今現在の効果を計るモノサシにはなり得ないのです。


3、1つの方法として

ここまで現在の市場や継続性のお話をさせていただきましたが、とはいえやはりいきなり高い費用をかけて広告宣伝に打って出るというのは得策とは言えませんし、正直アナログ広告1つを取ってみても種類が多すぎてどの媒体から手をつければいいのかわからないのが本音だと思います。継続性が大切だと解ってはいてもこの商品はどの宣伝媒体に絞って継続すれば一番リスクが少なくしっかりとしたリターンが得られるのか。経営者様やオーナー様、店長様や役員様であれば何度もお考えになられたことではないでしょうか。そこで、弊社より1つご提案がございます。継続利用できる媒体を見極めるための方式としてやアナログ広告の専門知識を得るための方法として、低リスク・定額制・短い期間でご提供できるサービスが存在するとしたらいかがでしょうか。「そんなものが存在するならもうすでに誰かがやっているよ。」そう思われる方も多いかとは思いますが、私どもはそんな「有りそうで無かった」お試しサービスをご提供できるに至りました。聞けば「あー、なるほどね。」とご納得いただける解りやすいサービスです。


4、ご提案です

お試しと言っても実際に何千社、何万社への広告宣伝が可能で、随時その反響を見ていただくことができます。コンサルティング料などは一切発生しないにもかかわらず全てのアナログ広告の中からその商材にあった継続宣伝方法を試していただくことができ、広告予算も無駄にすることがありません。また弊社サービスはすべて「決裁者様の開封率を重視」しております。貴社は営業活動のためにどれだけの人件費を捻出されていますか。その人件費、何分の一・何十分の一に出来るとしたらいかがでしょう。私達ARAYAの仕事はお取引企業様の「売上向上」「利益創出」です。このご提案から共に戦うパートナーとしてARAYAをご活用いただければ幸いです。


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